5.10品牌日|电商院徐一帆解读：中国企业如何迈向全球品牌

中国品牌出海暨资源精准对接大会召开

2025年5月10日，杭州浙商大创业园3楼演播厅迎来了一场聚焦“品牌出海，创新突围”的行业盛会——中国品牌出海暨资源精准对接大会。本次大会由浙江省新型重点专业智库浙江工商大学浙商研究院、浙江工商大学中非经贸研究院、杭州电子商务研究院联合主办，汇聚了诸多行业领袖、专家学者、企业代表等，共同探讨中国品牌出海的新机遇、新挑战，分享成功经验，探讨合作模式，为推动中国品牌全球化贡献智慧和力量。

此次大会，杭州电子商务研究院副院长、入站营销（Inbound marketing）研究员徐一帆受邀参加活动，并从三个方面系统的梳理了中国企业要如何链接海外市场，做了《品牌出海Lead to Deal全链路引流获客》的分享，为与会企业提供了切实可行的解决方案。

01
行业大环境

当前，国际贸易环境复杂诡谲，关税层层加码，壁垒日益凸显。徐一帆指出在环境不乐观发展的关键档口，“产品出海”到“品牌出海”的转型成为中国企业当下的最优解——以自主溢价抵消成本压力，借跨境电商直达海外消费者，绕开传统贸易桎梏。

解决路径大方向已经指明，那么要如何具体展开实施，企业品牌飘洋过海后要怎么落地生根、开花结果呢？徐一帆院长也带来了一套成熟的解决方案——企业需要建立自身的独立站，帮助企业于海外市场中靠岸。

02
营销逻辑链（Lead to Deal）

在营销层面，现代营销强调品牌价值的创造、传递和传播，以此吸引对企业产品感兴趣的产品。网络营销在此基础上不仅以数据形式可视化整个营销路径，同时大大缩短了营销路径。在提供的逻辑体系中，网络的介入，企业通过提升自身品牌的曝光度，吸引更多的客户，通过可视化的入站数据，进一步实现“Lead To Deal·从引导到成交的”营销闭环。

实践是检验真理的唯一标准，结果是衡量方法的唯一尺度。徐一帆院长表示在电子商务研究院长达13年的陪跑服务中，合作客户在此套逻辑链下获客能力平均成功提升378%。

03
网络与现实的营销枢纽（Inbound marketing)

因此，从营销逻辑链（lead to deal从引导到成交）出发，跨境独立站搭建与设计是徐一帆院长讲话中的核心亮点，其中“入站”是打造营销逻辑链的第一步。入站的“站”指的是企业的独立站——链接现实与虚拟世界的数字枢纽。它既是营销物料的“编码器”，将营销创意转化为可识别可追踪的数字信号，又是营销效能反馈的数据“聚合器”，让企业能够实时了解营销全局状况。徐一帆院长介绍LTD枢纽云帮助企业建立网站后，枢纽云提供的服务能够链接全媒体矩阵，利用Tik Tok、YouTube、Facebook等免费媒体、B2B国际贸易展销平台等付费媒体、自有媒体以及网络推广，为企业新建的独立站导入流量。同时带来的经营数据回流到独立站，形成企业私域客户系统；意向客户进入业务人员体系，有效避免客户的流失。

徐一帆院长的介绍以精简的语言为中国企业品牌出海的蓝图规划绘制出具有实操性的行动指南，为众多企业提供了清晰的方向和有力的支持。此次分享为本次中国品牌出海暨资源精准对接大会增添了创新活力，大会凝聚的智慧也必将推动更多的中国企业品牌扎根海外，在新的市场大刀阔斧的拼搏一番，形成企业亮眼的“中国品牌”！