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“百亿补贴”商家承担比例升至70%-80%，京东外卖家也没“余粮”了？

ops 2025/7/18 22:59:00

内容/咏鹅

校对/莽夫

今日雷锋网转引新浪财经一则消息，称「京东外卖“百亿补贴”规则再调整：商家承担比例升至70%-80%」。

有多位商家公开爆料，京东外卖将此前平台与商家各承担50%的补贴成本比例，调整为商家承担70%-80%，部分活动甚至要求商家全额承担运费并提供低于日常折扣的供货价。据悉，这一变化在天津、无锡、南昌、泉州等多地已落地试行，标志着京东外卖在流量扩张与成本控制间的策略转向。

这并非京东外卖首次调整“百亿补贴”活动规则，从补贴成本100%由京东外卖承担，增至商家承担成本30%-50%，再到如今抬高为商家需承担70%-80%。补贴成本承担比例频繁调整的背后，是以挑战者姿态进入市场的京东外卖，在与两位老牌选手的拉锯较量下，不得不在预算考量上变得更为谨慎。

Part.1

“百亿补贴”频繁调整

市场博弈商家买单

根据新规则，京东外卖“百亿补贴”核心活动由原来的商家和平台各承担一半，调整为“满11减10”中，商家需承担7元补贴，平台仅承担3元；“满8减7”“满6减5”等档位的商家承担比例也维持在70%-80%区间。此外，商家还需全额承担基础运费，并向平台提供“专属供货价”——即商品价格需低于日常折扣价。

京东外卖平台与商家承担补贴成本的比例是一个动态调整的过程。

4月11日，京东外卖宣布上线“百亿补贴”活动。有商家反馈，活动上线时平台推出的“满8减7”等活动，补贴成本全部由京东外卖承担。

4月18日，在原有规则执行一周后，京东外卖取消该政策，改为将补贴成本摊派向餐饮商家，如“满11减10”“满15减14”“满40减20”等活动，商家需承担30%-50%不等的成本。

4月23日，众多商家反馈京东外卖再次调整“百亿补贴”政策，所有补贴活动均需要商家分摊50%成本。

4月25日，京东外卖百亿补贴要求商家承担50%话题登上热搜，京东外卖回应称是商家自主选择，平台不会强制分摊比例。但不少外卖商家晒出京东系统后台的活动页面、业务员群通知、商家账单截图等，证实补贴活动需商家承担一半、不参加活动会被降序、禁止参加排名推流系统、锁定商家后台无法修改价格、不知情情况下开通活动、参加补贴活动后无法退出等等系列问题。

5月30日，有多位商家公开爆料，京东外卖“百亿补贴”政策再次调整，将原先商家平台各承担50%的补贴成本，抬高为商家需承担70%-80%。

不难发现，初登场时身披“破局者”光环的京东外卖，依靠低价补贴短期内为商家带来了“爆单”效应，但在掌握流量入口与规则制定权后，行为模式悄然发生转变。

5月京东外卖的订单量突破2000万，已经度过单纯追求订单量增长的起步期，开始转向更关注增长质量与投入产出效率。这是京东外卖作为后来者，试图通过更激进的成本分摊模式，在巨头环伺的市场中快速站稳脚跟的策略选择。

只是补贴成本转嫁、专属供货价、频繁调整规则……曾指向原市场的“屠龙剑”，如今分明调转锋芒架向商家脖颈。

Part.2

屠龙利剑挥向商家

“应得利润贴平台人设”

炸鸡品牌“飞叔生炸鸡架”创始人在视频中称，“最近的数据统计下来，（京东外卖）平台一直喊大额补贴，现在却需要一定程度的AA制，我们作为商户来承担更大部分，要补百分之七八十，合着平台是立了个人设大额补贴，但是现在要相当多的拿我自己本来应得的收入、利润贴这个人设，我要给消费者补贴的这样一个逻辑，有点不舒服。”

在其另一条视频中，曾以23.8元鸡架举例，称该商品打折后16.8元，如果参与到“满6减5”百亿补贴，自己要承担4元补贴、3元运费，实际到手只有9.8元。他认为，这属于“你请客，我买单”，“顾客开心了，平台开心了，商家开心不动了”。

公开信息显示，飞叔生炸鸡架属于上海驷驰餐饮管理有限公司。2023年公司推出飞叔生炸鸡架，截至2024年底，飞叔全国营业门店已达150余家，签约数量超300家。

不仅连锁品牌商家“吃不消”京东外卖调整后的“百亿补贴”政策，曾“打着口号支持东哥”的中小商家在感觉到被“背刺”后，爆发的情绪更加激烈。