亚马逊跨境：亚马逊优惠券新规和促销机制大改后的定价策略

2025年6月2号，亚马逊对优惠券、促销机制大调整后（既：“预付+抽佣”模式），卖家需从成本控制、策略优化、风险分散等多维度对亚马逊广告推广策略进行调整优化；

一、优化优惠券使用策略：

1、分产品售价调整（以美国站点售价为 24 美金为例）

• 高客单价产品（既：售价高于24美金的产品）：使用优惠券的成本显著增加；
  -例：100美金的产品，所有要的优惠券费用为 5+2.5% x 100=7.5美金，远超之前的0.6美金/单；
  优化建议–减少高客单价产品优惠券的使用频率，可通过捆绑、赠品等策略提升吸引力。
• 低客单价产品（既：售价低于24美金的产品）：这类产品在销量较高的情况下，得益于新政策，他爹使用费用可能会更低
  -例：售价10美金，若通过优惠券能出单1000，则 5+2.5% x 1000=30美金，平均每单成本是0.3美元，低于原先的0.6美金/单。所以可以加大低客单价产品优惠券投入，提升销量摊薄成本；

注意：对于那种市场较小，单量较少的低客单价产品

2、避免大额优惠券导致限制后续促销：

• 需要注意的是，新规要求促销价格不得高于过去30天的优惠券折扣价；
  （例：秒杀价格需低于优惠券的85%）
• 若设置大额优惠券（7折），可能导致后面的促销无法提报。建议将优惠券折扣幅度控制在合理范围，或采用分阶段折扣策略。

二、调整促销活动投入

1、精细化秒杀活动

• 非旺季：新规的秒杀费用，每日70美金基础费 + 销售额的 1 % （上限2000美金）。可结合历史销售数据选择促销时长（1-14天），避开低转化时间段；
  -例：预计3天活动销售额为10000美金，总成本70 x 3+1% x 10000=310美金，需要注意的是利润率必须要能盖过成本，不然就没做的必要了；
• 旺季：旺季秒杀需支部固定费用（例：Prime会员日Z划算1000美金），需要做到提前评估销量潜力，优先选择高流量商品；至于市场较少、单量较少的产品就没必要了。

2、Prime折扣与评分挂钩：

• 亚马逊新政策要求，店铺评分≥3.5才能创建Prime折扣，所以在平常就要尽量做好各种售后问题，避免店铺评分太低，错过了机会。

三、降低对平台促销的依赖性

1、加强站外引流：

• 通过外媒（TK、Ins、油管YT）发布产品测评、优惠信息，引导用户到亚马逊店铺；
• 通过网红合作推广，例：独立站积累思域流量，减少亚马逊站内广告依赖性

2、优化广告投放：

• 结合自动、手动广告，筛选高转化关键词，降低ACOS。
  -例：通过推广精准长尾词触达目标用户，提升广告的转化率

四、提升运营效率与合规性

1、动态调整库存和选品：

• 优先推广高利润/低价走量产品，平衡促销成本；
• 结合市场趋势（例：环保、智能家居）开发差异性产品，减少价格战压力。

2、多平台布局分散风险：

• 拓展欧洲、日本等潜力市场，入驻其他平台，降低对亚马逊单一渠道的依赖性。

及时关注政策变动与工具更新；

亚马逊新政的本质是推动卖家精细化运营，加强品牌建设。

(注：Temu限店，一公司仅可开两家店；需优化店铺运营而非依赖铺货）