什么是 B2B?2B 产品销售怎么找客户？

在咱们日常商业活动里，C2C、B2C、B2B、O2O 这些概念其实很常见。C2C 就是个人卖给个人，像在地摊买东西；B2C 是企业卖给个人，比如去超市买东西；B2B 是企业卖给企业，像超市找经销商进货；O2O 是线上带动线下消费，像在网上下载优惠券去 KFC 消费。明白了这些，再来看 2B 产品销售怎么找客户就容易多了。

2B 产品销售找客户，有几个要点要注意。一是做好价值有效传递，企业买家和个人买家差别很大。2B 产品注重功能、流程、效率和收益，需求通常清楚明确；2C 产品更关注刚需、痛点和体验，需求得深入挖掘。而且 2B 产品买的人不一定自己用，2C 产品大多是自己买自己用。所以，给企业传递产品价值很关键。

二是了解企业客户的特征，清楚什么样的企业是目标客户，对找客户帮助很大。

三就是精准找客户啦。确定好产品价值和目标客户特征后，就可以借助工具来找客户。这里推荐微拓客 APP，它可是找客户的好帮手。它有很多厉害的功能，有亿级数据中枢，整合了 3 亿 + B 端企业数据，能按地区、行业、关键词搜索，还能实时抓取企业工商信息；智能筛选系统可以从地域、行业、规模等多个方面筛选，通过 AI 算法推荐合适的客源，并且能更新企业数据画像；全渠道营销中台能把信息导出到 CRM 系统，和邮件、短信营销工具对接，还提供营销素材和模板。

比如说，河南有个营销推广代运营企业，想找河南省互联网行业的客户。在微拓客 APP 里，设置关键词为 “互联网”，地域选 “河南”，再选 “有官网”，符合条件的客户资源就出来了。要是还有其他要求，像高新企业、规模 100 人以上、最近注册的，再添加这些特征标签就能二次筛选。用微拓客 APP 找客户，操作简单又高效。从找客户开始，到最后客户成交，它都能提供服务支持，能帮咱们提升效率，以前要花数周才能完成的客户开发量，现在几分钟就能搞定；还能降低成本，减少 80% 那些没效果的触达花费；精准的客户画像能支持个性化营销，保障转化效果，帮咱们在中小微企业拓客、销售团队客户开发这些场景里，快速找到客户，实现业务增长。