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【深度剖析】三一重工的数字化转型（上1）

news 2025/5/24 3:41:03

在数字经济持续发展的背景下，企业数字化转型方案成为实现转型的关键。不同行业内的企业因转型动机和路径的差异，其转型成效也各异。三一重工作为机械制造行业的领军企业，较早地实施了数字化转型，并积累了丰富的经验。本研究选取三一重工作为案例，通过梳理相关文献，对其数字化转型路径进行了系统梳理，并分析了转型成效的影响因素。研究采用了十年的数据，对比了转型前后四大能力的变化，并结合经济附加值这一综合业绩评价方法，对财务指标进行了分析，随后进行了非财务指标分析。最终得出结论，并提出了相应的对策建议。分析表明，三一重工主要从销售、制造、运营等关键领域着手数字化转型，包括建立产销存一体化系统、智能制造系统、客户专属平台、共享工作系统以及人才培养等具体措施。通过这些措施，企业提高了生产效率，降低了成本，加强了创新研发，并有效防范和控制了内部风险，从而提升了运营管理和核心竞争力，创造了附加价值。

总体而言，三一重工在数字化转型方面取得了提高效率、降低成本、加强研发创新和改善内控管理等多方面的成效。尽管在近两年行业调整期面临挑战，三一重工依然坚持实施三化战略，赢得了行业的信任和客户的依赖。然而，在线上营销模式、研发投入、负债结构、现金流和应收账款管理等方面，仍存在一些待解决的问题。本研究旨在通过对三一重工数字化转型的深入分析，引导企业思考在第四次工业革命与第三次能源革命交汇的超级技术窗口期，如何进一步把握发展机遇，并为同行业其他企业提供探索性的建议。

作为装备制造行业的佼佼者，三一重工的数字化转型受到了业界的广泛关注。作为行业内首批接触并实践数字化转型的企业之一，三一重工的转型经验不仅成功，而且积累了丰富的理论与实践，为其他制造业企业的数字化转型提供了可借鉴的范例，为企业数字化转型贡献了宝贵的智慧。

本文是领信咨询聚集集体智慧创作的关于三一重工数字化转型的长篇案例分析，共分成上篇、中篇、下篇三部分。

上篇主要介绍三一重工企业概况和转型动机。

中篇主要介绍三一重工的转型过程。

下篇主要介绍三一重工的阶段成效和案例启示。

【注意：】我们工再次强调，数字化转型是一个持续的过程，我们研究的所谓“成功案例”均指当前情况下的阶段性成功案例，仅供当前各位专家学者和企业高层管理人员、企业数字化先行者参考。

第一章企业概况

1.1 企业简介

1.1.1企业基本情况

三一重工股份有限公司（简称“三一重工”，A股代码：600031）成立于1994年，由三一集团投资创建，总部位于北京市昌平区北清路8号，法定代表人为向文波。作为中国工程机械行业的领军企业，三一重工以“品质改变世界”为核心理念，逐步发展成为全球最大的混凝土机械制造商，并连续多年跻身全球工程机械制造商50强、中国企业500强之列。三一重作为工程机械行业的领军企业，始终秉持着“品质改变世界”的理念，致力于在多元化领域打造具有国际竞争力的民族品牌。这一目标的实现，得益于三一重工在技术研发、市场拓展、品牌建设等方面的持续投入和创新。

三一重工于2003年在A股上市，成为中国首家股权分置改革成功的民营工程机械企业，市值长期位居行业榜首。其产品线覆盖挖掘机械、混凝土机械、起重机械、桩工机械等全品类，其中混凝土机械连续14年全球市占率第一，挖掘机械自2020年起以年销量98,705台的成绩登顶全球榜首，标志着中国品牌首次打破外资垄断。截至2025年，三一重工在全球拥有18个事业部及子公司，业务覆盖150余个国家和地区，员工超2.8万人，资产规模超2000亿元。

三一重工以“全球化、数智化、低碳化”为核心战略，近年来加速国际化进程。2024年，公司海外收入达485.13亿元，占总营收61.89%，较2020年的14.1%实现跨越式增长。通过在印度、印尼等新兴市场深耕本土化供应链，以及收购德国普茨迈斯特（Putzmeister）等国际巨头，三一重工成功构建全球化产能网络。2025年，其墨西哥基地投产，东欧市场斩获大额订单，进一步巩固了全球竞争力。与此同时，公司积极推动绿色转型，2024年新能源产品收入达40.25亿元，电动搅拌车、挖掘机等设备市占率居行业第一，氢能源重卡及15MW海上风电机组等创新产品成为低碳化标杆。董事长向文波在2025年业绩说明会上强调，未来将聚焦研发管理变革与工艺能力提升，以智能化生产（如“灯塔工厂”压缩生产周期40%）支撑全球化扩张。

作为全球工程机械行业的标杆企业，三一重工不仅以技术创新驱动市场，还通过社会责任实践彰显企业担当。其开发的“挖掘机指数”为宏观经济分析提供数据支撑，成为政策制定的重要参考。在灾难救援领域，三一重工多次调集设备参与汶川地震、土耳其矿难等国际救援行动，展现了中国制造的人道主义精神。2025年长沙国际工程机械展上，三一集团以10800平方米的超大规模参展，展出85件/套尖端设备，其中新能源产品占比达43%，凸显了其在绿色技术领域的引领地位。财务方面，公司2024年营收777.73亿元，净利润59.75亿元，同比增长31.98%，经营活动现金流净额激增159.53%，经营效率与盈利能力持续优化。未来，三一重工将继续以“根在三湘，质赢全球”为愿景，深化全球化布局，推动工程机械行业向智能化、低碳化升级。

1.1.2产品组合综合分析

三一重工，作为全球最大的混凝土机械制造商，凭借其卓越的技术实力和市场表现，在2020年以高达9.87万台的挖掘机销量成功登顶全球榜首，并且连续多年在国内市场保持了混凝土机械、起重机械、桩工机械等多个领域的市场占有率第一的领先地位。其产品不仅在国内市场占据主导地位，还广泛覆盖了全球150余个国家和地区，海外收入占比从2020年的14.1%迅速攀升至2024年的61.89%，彰显了其强大的国际竞争力。

图三一重工的产品组合

在工程机械领域，三一重工凭借其卓越的产品质量和性能，赢得了广大客户的信赖和好评。公司的混凝土机械、起重机械等产品在市场上占据了领先地位，展现了强大的市场竞争力。三一重工还注重技术创新和研发，不断推出具有自主知识产权的新产品，以满足市场的不断变化和客户需求。

三一重工凭借其卓越的产品组合，在工程机械行业取得了显著的成绩。三一重工的产品组合涵盖了挖掘机械、混凝土机械、起重机械、路面机械、煤炭机械等多个领域，形成了全面、多元化的产品线。这些产品不仅满足了国内市场的需求，还远销海外，赢得了全球客户的广泛赞誉。三一重工的产品组合全面覆盖了工程机械的全产业链，形成了以混凝土机械、挖掘机械、起重机械为核心，新能源与智能化设备为增长引擎，配套机械与服务生态协同发展的多元化格局。

1.挖掘机械

挖掘机械是三一重工的标志性产品之一，涵盖了多种型号和功能的挖掘机，广泛应用于建筑、交通、水利、矿山等基础设施建设领域。三一重工不断投入研发资源，创新技术，成功推出了多款具有自主知识产权的新品，如XX系列挖掘机。这些新品不仅性能卓越，而且注重环保和节能，能够满足不同工况下的施工需求，体现了绿色施工的理念。凭借这些优势，三一挖掘机在国内外市场上均取得了显著的成绩。在国内市场，三一挖掘机的份额持续攀升，稳居行业前列；在国际市场，三一挖掘机也展现出了强大的竞争力，出口量稳步增长。

连续14年蝉联国内销量冠军，产品线覆盖从0.8吨到800吨的全吨位机型。矿山专用挖掘机特别适配东欧、非洲市场，出口量全球第一。电动无人挖掘机支持5G远程操控，作业效率提升40%，2025年新增氢燃料电池机型，热效率突破60%。国内市占率超过25%，2024年出口量全球第一，海外市场份额达到15%，东欧市场订单超过10亿元。

2.混凝土机械

混凝土机械是三一重工股份有限公司的另一大支柱产品。三一重工是全球知名的工程机械制造商，其混凝土机械产品系列丰富，性能卓越，质量稳定，赢得了全球客户的广泛赞誉和信赖。三一重工的混凝土搅拌车、泵车、搅拌站等产品，不仅在国内市场占据领先地位，在国际市场上也具有较强的竞争力。特别是在大型基础设施建设项目中，如高速公路、高速铁路、大型建筑等工程中，三一混凝土机械的表现尤为突出。其高效的施工效率、稳定的性能表现以及良好的耐久性，为项目的顺利进行提供了有力保障。

作为全球市场的绝对领导者，三一重工的泵车、搅拌车、搅拌站等产品以超高压泵送技术为核心，2023年成功实现了416米高层混凝土泵送，打破了外资品牌的长期垄断。其电动搅拌车搭载了自主研发的电控系统，续航能力超过200公里，国内市场占有率超过60%。此外，氢能源搅拌车在2025年长沙展上实现了零碳排放，成为绿色施工的标杆。三一重工连续14年全球市占率第一（超过35%），国内市场份额超过50%，泵车出口至东南亚、中东等新兴市场。

3.起重机械

在起重机械领域，三一重工凭借其深厚的研发实力和卓越的市场竞争力，展现出了行业领导者的风范。三一重工的产品线丰富多样，涵盖了多个吨位级别和多种作业类型的起重机械，包括但不限于汽车起重机、履带起重机、塔式起重机、门式起重机等。这些产品不仅在国内市场上广受欢迎，在国际市场上也享有盛誉，以其高效、安全、可靠的性能特点，赢得了全球客户的信赖和好评。

大吨位全地面起重机（最大起重量2000吨）广泛应用于风电吊装领域，毫米级精准控制系统使其能够在复杂工况下高效作业；塔式起重机集成了物联网模块，故障率降低了30%。国内大吨位起重机市占率超过30%，风电吊装领域占有率领先；欧洲市场电动机型市占率突破15%。

4.路面机械与煤炭机械

在路面机械和煤炭机械领域，三一重工也取得了显著的成绩。三一重工的路面机械产品包括压路机、摊铺机等，这些设备在道路建设、养护等领域发挥着至关重要的作用。它们不仅提高了道路建设的质量和效率，还促进了交通基础设施的发展和完善。在煤炭机械方面，三一重工的采煤机、掘进机等产品，在煤炭开采领域发挥着重要作用。这些设备不仅提高了煤炭开采的安全性和效率，还为能源行业的发展做出了积极贡献。

5.新能源设备

到2025年，新能源产品占比将达到43%，包括电动矿卡、氢能源重卡（续航600公里）及15MW海上风电机组（单机年发电量可满足3万户家庭需求）。电动搅拌车市占率超过60%，氢能重卡与海上风电机组成为行业标杆，2025年新能源收入目标占比提升至50%。

6.配套机械与服务

桩工机械（如电动旋挖钻机）、路面机械（压路机、摊铺机）适配多元场景；融资租赁、二手机交易平台及全球配件网络形成了后市场生态闭环。2024年海外营收达到485.13亿元（占比63.98%），覆盖150余个国家，印尼、墨西哥等基地本地化率超过40%，新兴市场占有率快速提升。

7.全球化网络

三一重工设立了18个海外基地与150国渠道网络，本地化研发适配区域需求（如墨西哥基地辐射北美市场）。

1.1.3技术研发与技术创新

技术创新是推动企业持续发展的重要动力，是三一重工在竞争激烈的市场环境中保持领先地位的关键因素。三一重工在技术创新方面取得了显著成效，建立了完善的技术创新体系，实现了关键技术的突破与掌握，促进了成果转化与应用推广。

在技术创新体系建立方面，三一重工注重将技术创新作为企业发展的核心战略。公司完善了研发机构建设，成立了多个专业研发团队，负责不同领域的技术研发工作。这些团队具备强大的研发能力，拥有专业的技术人才，为公司的技术创新提供了有力支撑。公司还注重研发团队建设，通过引进优秀人才、加强内部培训等方式，不断提升研发团队的整体实力。

在关键技术突破与掌握方面，三一重工积极攻克行业内的关键核心技术。例如，在智能化制造方面，公司投入大量资源进行了深入研究，取得了显著成果。通过应用先进的智能化技术，公司实现了生产过程的自动化、智能化，提高了生产效率，降低了人力成本。在新材料应用方面，公司也取得了重要进展。通过不断研发新型材料，公司成功地将这些材料应用于产品制造中，提升了产品的性能和品质。

在成果转化与应用推广方面，三一重工注重将研究成果转化为实际生产能力。公司建立了完善的成果转化机制，确保研发成果能够及时有效地转化为实际生产力。公司还积极推广和应用这些转化成果，通过在实际生产中的广泛应用，实现了技术创新的有效转化和应用。

三一重工持续加大研发投入，形成了一套以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的高效技术创新体系，旨在确保三一重工的技术研发始终紧跟行业前沿，快速响应市场变化，并不断提升产品的技术水平和竞争力。三一重工成功申请并授权了多项专利，这些专利涵盖了多个领域，包括工程机械、智能化设备、新能源技术等。同时，三一重工还荣获了多项国家科技进步奖，这些创新成果不仅提升了产品的技术水平，还为三一重工的持续发展提供了有力支撑。通过技术创新，三一重工不断推出更具竞争力的产品，满足客户需求，保持行业领先地位。

图三一重工“灯塔工厂”生产现场

在追求市场份额和技术领先的同时，三一重工深刻理解到，持续的创新和可持续发展是企业长远发展的基石。因此，三一重工在多个维度上加大了对创新和可持续发展的投入。

表三一重工技术创新及成果一览表

序号	创新内容	初步成果
1	智能制造	三一重工致力于推动制造业的数字化和智能化转型
		通过引入先进的物联网、大数据和人工智能技术，三一重工实现了生产过程的实时监控和智能调度，大幅提升了生产效率和产品质量。
		三一重工还积极推进“灯塔工厂”建设，通过高度自动化和智能化的生产线，进一步降低了生产成本，提高了市场竞争力。
2	绿色制造	在环保和可持续发展方面，三一重工积极响应国家号召，加大了对绿色制造技术的研发投入。
		通过采用先进的节能技术和环保材料，三一重工的产品在能效和排放方面取得了显著进步。
		三一重工还积极推动循环经济的发展，通过回收和再利用废旧设备，实现了资源的最大化利用。
3	创新人才培养与引进	为了保持技术领先和创新能力，三一重工高度重视人才的培养和引进。
		公司建立了完善的人才培养体系，通过内部培训和外部合作，不断提升员工的专业技能和综合素质。
		三一重工还积极引进国内外优秀人才，为公司的创新发展注入了新的活力。

1.1.4市场拓展与品牌建设

在工程机械、建筑机械及新能源装备领域，三一重工凭借其卓越的市场竞争地位与显著的优势，稳固了其在全球及国内市场的领先地位。

1.市场拓展

三一重工表现出强大的市场拓展能力和市场份额抢占策略。公司积极开拓国内市场，通过精准的市场定位和有效的销售策略，不断扩大市场份额。三一重工还逐步拓展国际市场，通过参与国际竞争，提升品牌在国际市场上的知名度和影响力。这种市场拓展策略有助于三一重工实现更大的销售规模和利润增长。

在市场竞争地位方面，三一重工无疑处于工程机械行业的巅峰。作为全球最大的工程机械企业之一，它拥有完整的产业链布局，涵盖工程机械、能源装备、应急装备、环卫装备、材料处理、商用车、风光氢储新能源产业、核心零配件和金融服务等。在湖南，三一重工的产业板块已构建起庞大的产业集群，展现了其在工程机械行业的深厚底蕴。随着全球经济的复苏和基础设施建设的加速，三一重工的市场需求持续增长，其市场份额和品牌影响力不断提升。

三一重工积极拓展国内外市场，取得了显著成效。在国内市场，三一重工加强与各大企业的合作，针对不同地区的市场需求，推出多样化产品，提高了市场份额。三一重工与多家企业建立了战略合作关系，共同开发新产品、新技术，共同开拓市场。通过针对不同地区的市场需求，三一重工推出了多种型号的产品，满足了不同客户的个性化需求。在国际市场，三一重工积极参加国际展会，开展海外市场调研，了解海外市场需求，有针对性地开发新产品。三一重工参加了多个国际知名的展会和活动，展示了三一重工的产品和技术实力。通过市场调研，三一重工了解了不同国家和地区的市场需求和竞争情况，为三一重工开发新产品提供了有力的支持。

2.品牌建设

三一重工展现出高度的专业性和前瞻性。公司注重广告宣传，通过多元化的广告渠道，如电视、网络、社交媒体等，提高品牌曝光度和知名度。三一重工还积极拓展市场，通过参与各类行业展会、举办产品发布会等方式，加强与客户的互动与交流，提升品牌美誉度。这些举措有效提升了三一重工的市场竞争力，增强了品牌影响力。

在品牌价值提升与认可方面，三一重工的品牌价值得到了市场的广泛认可和好评。公司凭借卓越的产品质量、专业的服务能力和诚信的经营理念，赢得了客户的广泛信赖和好评。这使得三一重工的品牌成为企业重要的无形资产和竞争优势，为公司在激烈的市场竞争中脱颖而出奠定了坚实基础。

品牌建设是三一重工发展战略中的核心环节，它不仅是企业识别度和竞争力的体现，更是连接企业与消费者、市场的桥梁。三一重工通过多元化的品牌传播策略，包括在国内外主流媒体上投放广告、参加行业权威展会以展示企业最新技术和产品、举办高规格的产品发布会等，有效提升了品牌的知名度和市场影响力。同时，三一重工高度重视客户关系的维护与管理，坚持提供高品质的产品和超越客户期待的服务。通过及时响应客户需求、提供全方位的技术支持以及定制化解决方案，三一重工赢得了广大客户的信赖和好评，树立了良好的市场口碑。这些努力不仅极大地提升了三一重工的品牌形象，使之在国内外市场赢得了广泛的认可和尊重，还为公司的长远发展奠定了坚实的品牌基础。

三一重工注重技术创新和品牌建设。公司拥有一支专业的研发团队，致力于工程机械和新能源产品的研发与创新。通过不断的技术积累与突破，三一重工开发了一批拥有自主知识产权、形成规模效益、市场竞争力强的高新技术产品。这些产品满足了国内外市场的需求，提升了公司的核心竞争力。三一重工还注重产品质量和售后服务，确保客户在购买和使用过程中享受到卓越的产品体验。这是公司赢得广大客户信任和好评的关键因素。在国际市场上，三一重工也积极拓展业务，与多个国家和地区的客户建立了长期合作关系。通过举办大型展会、参加国际展会等方式，公司展示了其先进的产品和技术，进一步提升了企业的国际影响力。

1.2企业发展战略的演变

三一重工的企业发展战略经理了四个阶段的演变。

1.2.1第一阶段：初创期战略定位与实施阶段（1986-1994）

在初创期，三一重工就明确将战略定位与实施作为企业发展的核心。这一战略导向主要体现在对环保与品质的双重要求，专业化发展方向的坚守，以及国际化视野的积极拓展。

在环保与品质方面，三一重工从一开始就高度重视产品的环保性能和品质。公司引入先进的环保技术，确保生产过程中的排放达到环保标准，同时，还建立了严格的质量控制体系，对生产过程中的各个环节进行严密监控，确保产品质量的稳定性和可靠性。这种双重提升的策略，使得三一重工的产品在满足环保要求的同时，也具备了高可靠性、高耐久性的特性，从而赢得了市场的广泛认可。

在专业化发展方面，三一重工始终坚守工程机械领域的研发、生产与销售。公司深知，专注于某一领域并持续深入探索，是提升技术实力和市场竞争力的关键。因此，三一重工在工程机械领域投入了大量资源，不断积累技术优势和市场份额。通过技术创新和品质提升，三一重工逐步奠定了在行业中的领先地位，成为工程机械行业的佼佼者。

在国际化视野方面，三一重工在初创期就开始积极拓展国际市场。公司参加了国际展会，与海外企业建立了合作关系，通过这些渠道提升品牌知名度和市场份额。随着全球化进程的加速，三一重工还积极调整企业战略，加强海外营销渠道建设、完善海外服务配件体系、加快海外产品研发，以构建可持续的全球经营能力。这些举措的实施，使得三一重工在国际市场上取得了显著的成就。

1.2.2第二阶段：成长期战略扩展与深化阶段（1994-2003）

在成长期，三一重工为巩固并扩大其市场份额，采取了一系列战略措施，以深化技术研发与产品布局，全面提升企业的竞争力。

多元化产品布局是三一重工在成长期的重要战略之一。随着工程机械行业的快速发展，三一重工不断拓宽产品线，涵盖了挖掘机、起重机、压路机等多个品类。这种多元化的产品布局满足了不同客户的需求，提升了企业在市场上的竞争力。通过不断的技术创新，三一重工还实现了产品的升级换代，保持了其在行业内的领先地位。

加大研发投入是三一重工在成长期持续发展的另一重要动力。公司深知技术创新是企业持续发展的关键，因此加大了研发投入，并注重产品质量的提升。通过引入高科技人才和先进研发设备，三一重工不断提升产品科技含量和竞争力，为企业的长期发展奠定了坚实基础。

拓展市场份额是三一重工在成长期的重要目标。在国内市场，公司积极拓展销售渠道，加强市场营销力度，以扩大品牌影响力。

1.2.3第三阶段：成熟期战略调整与优化阶段（2003-2020）

在工程机械行业的成熟期，三一重工面临着市场竞争和产业升级的双重挑战。为应对这些挑战，三一重工制定了转型升级战略，以高端化、智能化发展为核心，力求在激烈的市场竞争中保持领先地位。

在转型升级战略方面，三一重工注重提升产品质量和技术水平，致力于研发具有自主知识产权的高端工程机械产品。通过加大研发投入，提高产品性能和质量，以满足客户日益多样化的需求。公司还积极拓展海外市场，加强与国际知名企业的合作，提升品牌在国际市场上的知名度和影响力。

在优化组织结构方面，三一重工建立了高效、灵活的组织架构，加强内部沟通协调，提高运营效率。公司通过引入先进的管理理念和工具，优化生产流程，提高生产效率。公司还注重人才培养和团队建设，不断提升员工的专业素养和综合能力，为未来的发展提供有力支持。

公司还注重与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，及时调整产品和服务策略，以满足客户的期望和需求。通过不断提升品牌形象和知名度，三一重工在激烈的市场竞争中保持了良好的发展势头。

1.2.4第四阶段：转型升级期战略创新与实践阶段（2021-现在）

在转型升级期，三一重工展现出强大的战略执行力和创新能力，积极推动智能化转型，以应对市场竞争的日益激烈。公司通过引入先进制造技术、建立智能工厂等方式，实现了生产效率的显著提升和产品质量的持续优化。

在智能化转型方面，三一重工展现了高度的战略眼光和执行力。公司通过与湖南联通等合作伙伴的紧密合作，成功构建了基于5G专网的AGV小车配送体系，实现了零部件的高效、精准配送。AI技术的引入，使得焊装车间能够通过算法分析机械臂的振动和数据，实现精准焊接，并提前预测设备故障，及时安排维护，从而降低了维护成本，保障了生产的连续性。在相邻区域，无人喷涂环节整体流程也成为该厂区的一大特色。这一技术实现了废气排放的实时监控和用电的优化，进一步提升了生产效率和环保水平。

跨界合作与发展方面，三一重工积极寻求与其他行业或企业建立战略合作关系，共同推动产业发展。这种跨界合作有助于公司拓展新的业务领域，能够实现资源共享、优势互补，提升公司的综合竞争力。

在可持续发展战略方面，三一重工注重环保产品的研发和公益活动的参与。公司推出的环保产品，在减少环境污染、提高生产效率等方面取得了显著成效。公司还积极参与各类公益活动，为环境保护和可持续发展做出了贡献。这些举措提升了公司的品牌形象，增强了消费者的信任度和忠诚度。

1.3企业大事记

在历史沿革方面，三一重工股份有限公司起源于上世纪八十年代末，其发展历程充满了曲折和艰辛。从最初的小规模企业，到如今的行业巨头，三一重工经历了长期的努力和奋斗。公司上市后，通过一系列的战略调整和业务拓展，逐渐实现了由单一产品向多元化产品的转变，由国内市场向国际市场的拓展。这一过程中，三一重工始终坚持以市场需求为导向，以客户满意为核心，不断提升自身的产品和服务质量。

三一重工的企业发展大事记：

1986年：梁稳根、唐修国、袁金华、毛中吾四人集资6万元，在湖南涟源茅塘道童村成立焊接材料厂，初期专注于焊接材料生产。

1991年：涟源焊接材料总厂更名为湖南三一集团有限公司，标志着“三一”品牌首次亮相。

1993年：总部迁至长沙，开始进军工程机械领域，目标打破外资垄断。

1994年：三一重工成立，实施“双进战略”，长沙产业园破土动工，开启工程机械自主品牌之路。

1994年：研制出中国首台自主知识产权混凝土拖泵，打破欧美技术垄断。

1995年：湖南三一重工业集团有限公司更名为三一重工业集团有限公司，正式确立重工核心地位。

1995年：拖泵产品年收入突破2亿元，站稳工程机械市场。

1995年：推出中国首台37米长臂架泵车，结束长臂架泵车依赖进口的历史。

2000年：重组为三一重工股份有限公司，混凝土输送泵、泵车实现国内市场占有率第一。

2000年：推出全球首台全液压平地机，属世界首创。

2002年：单泵垂直泵送406米香港国际金融中心，开启超高层泵送技术突破。

2002年：启动全球化战略，开始海外市场布局。

2003年：三一重工在上海证券交易所上市（A股代码：600031），成为首家民营工程机械上市企业。

2006年：开启海外建厂，加速国际化进程。

2008年：建设具有重要意义的智能化工厂 18 号厂房，不断向数字化转型迈进。

2008年：汶川地震中调集设备参与救援，首次大规模展现社会责任。

2011年7月：三一重工首次入围FT全球市值500强，是唯一上榜的中国工程机械企业。

2012年：三一重工跨国并购“全球混凝土机械第一品牌”德国普茨迈斯特（Putzmeister）、持股“全球随车起重机械巨头”奥地利帕尔菲格，奠定全球混凝土机械霸主地位。

2016 年：把数字化转型列为重要战略，朝着建设数字化企业的方向全面发力。

2019年：联合华为推出全球首台5G遥控挖掘机，实现远程矿山作业。

2019年：跻身《日本经济新闻》全球工程机械三强。

2020年：挖掘机销量全球第一，启动“灯塔工厂”智能化升级。

2020年：入选财富 2020 年最受赞赏中国公司第二位、中国最具竞争力品牌之一。

2020年：销售挖掘机98,705台，全球市场份额15%，销量排名全球第一。

2020年：研发全球最大4000吨履带起重机SCC40000A，打破进口依赖。支援武汉雷神山、火神山医院建设，全系列设备参与施工。推出全球首款批量化纯电动挖掘机，开启新能源转型。

2020年：建成行业首座灯塔工厂，单月泵车产能突破历史峰值。

2021年5月13日：三一重工入围福布斯全球企业2000强榜单，排名第468位，首次跻身全球企业500强，是榜单中排名中国第一、全球第二的工程机械企业。

2023年：土耳其地震救援中提供重型设备，获国际赞誉。

2024年：位列《胡润中国500强》第80位，研发投入排名民营企业第19位。

2025年：宣布筹划香港联交所上市，进一步推动资本国际化。

2025年：长沙展发布全产业链新能源产品，投资255亿元加码湖南基地。

2025年：15MW海上风电机组通过国家级测试，引领新能源转型。

三一重工一直将品质、客户作为企业持续发展的重要要素，开展数字化转型以来，也始终坚持这一理念，走在市场前列，荣膺“首批国家级智能制造示范企业”称号，入选财富 2020 年最受赞赏中国公司第二位、中国最具竞争力品牌之一、2022 年世界品牌500 强等榜单。

截止2024年12月，三一重工从混凝土拖泵到4000吨起重机，累计授权专利超1.2万件，实施全球化布局，覆盖150余国，海外收入占比从14.1%（2020年）提升至63.98%（2024年）。

1.4行业头部企业对比分析

随着全球基础设施建设不断推进和工业化进程的加速，重型机械设备在市场上扮演着日益重要的角色。在这一背景下，三一重工、中联重科、柳工、徐工机械等国内重型机械设备制造领域的领军企业，其市场表现、技术实力与产品布局的比较研究对于了解行业发展状况、竞争态势以及未来发展趋势具有重要意义。

行业头部企业在市场规模、技术实力和产品布局方面的比对如下表所示。

表行业头部企业实力对比表

	三一重工	中联重科	徐工机械	柳工	安徽合力
市场规模	更为多元化的产品布局，深厚积累，占据了较大的市场份额	在工程机械领域具有显著的优势，注重高端市场布局，产品性能达到国际先进水平。	土方机械等市场表现出更为突出在产品研发、市场拓展等方面的持续投入和精准定位	在国内市场上占据较高份额，得益于其长期深耕于土方机械领域。	在工业车辆领域展现出强大的市场渗透力，占据了较大的市场份额。
技术实力	智能化、数字化技术方面取得了显著突破，通过引入先进的传感器、控制系统以及大数据分析等技术，不断提升产品的智能化水平和生产效率。	混凝土机械具有先进的制造工艺和稳定的性能表现，满足了高效、高质量的施工需求；起重机械则通过精确的控制和安全的防护设计，确保了施工的安全性和准确性。	注重传统机械技术的创新和发展，通过优化产品设计、提升制造工艺等方式，不断提高产品的性能和可靠性。	在智能化、自动化技术方面取得了一定进展，通过引入新技术、新工艺，不断提升产品性能和质量。	在工业车辆技术方面拥有一定的专业优势，得益于其长期对车辆制造技术的深耕细作。
产品布局	产品线较为广泛，涵盖了建筑机械、农业机械等多个领域	主打产品如混凝土机械、起重机械等，注重高端市场布局	更加注重于土木工程领域的发展，通过深入挖掘该领域的市场需求，不断提升产品的专业性和技术水平。	主要集中于土木工程领域，呈现出较为单一的产品线。	主要产品为工业车辆，其在该领域拥有丰富的产品线，能够满足不同客户的需求。