面对渠道竞争，品牌该如何应对？

无论是传统零售渠道还是电商平台的，渠道竞争仍旧是品牌维持和扩大影响力绕不开的一环。品牌想要保证自身的市场地位和盈利能力，就需要充分发挥各方面的优势，来应对多变的市场环境。

一、改变产品定位

在存量市场上，消费者本身拥有更多选择权。产品如果缺乏曝光与特点，被用户选择的概率也会大幅降低。如果品类赛道竞争激烈，品牌可以通过在一定程度上改变产品的丁来，来进一步凸显出产品的卖点，让用户对产品形成更加深刻的认知。

二、开发新品类

如果产品的调整空间较小，品牌也可以考虑通过扩展产品线，或开发新产品类的方式来应对渠道竞争。通过满足不同消费人群的需求，来提升品牌在市场上的覆盖率，构建更加稳固的品牌认知。多品类开发能够减少品牌对单一渠道的依赖，建立更加多元化的收入来源。

三、发挥营销优势

面对产品同质化严重，用户对品牌缺乏忠诚度的情况，品牌可以考虑将资源倾斜至营销推广上。通过多样化的营销策略，来持续提升品牌在市场和渠道上的曝光度，与消费者建立更紧密的联系。品牌应当根据目标消费者的偏好，选择最适合的营销渠道和方式，以最大化营销效果。

四、寻找低价渠道

如果品牌仍旧想在渠道上继续竞争，可以考虑寻找低价渠道来提高其产品的竞争力。比如，品牌可以通过与批发商、零售商或电子商务平台的合作，获得更有竞争力的采购价格。通过压低产品价格的方式，来提升整体的性价比。

渠道竞争在一定程度上倒逼品牌升级，只有不断求变，才能让品牌更好地适应市场环境与消费者需求，实现长期增长。