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企业战略到数字化落地 —— 第一章企业战略

ds 2025/7/14 15:38:18

文章目录

（一）什么是企业战略？
（二）企业战略是一成不变的吗？
（三）重新定义企业战略

很多企业，特别是一些初创企业，都会给自己定义一张宏大的蓝图，然后下意识的认为，这个企业的愿景和蓝图，就是企业的战略。那我们先来剖析一下，到底怎么理解企业战略？

（一）什么是企业战略？

从官方的解释来看：「企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋」。

从描述上来看，我们会发现，概念很繁琐，给人一种仿佛说了，但是又好像没说的感觉，妥妥的「听君一席话，如听一席话」。

针对官方描述，我来尝试转成「人话」跟大家一起分享。所谓的企业战略，在某种程度上来说，是从企业愿景与使命，拆解下来的「一套动态选择的优先级系统」。怎么理解这句话呢，说直白一点，战略不是「目标」，而是「取舍」，迈克尔·波特定义：战略的本质是选择「不做什么」。借用以下例子来跟大家分享：

西南航空：放弃枢纽辐射模式，专注点对点航线。结果：连续 47 年盈利，成为美国最赚钱的航空公司；
Costco：放弃高毛利，专注会员价值。结果：会员续费率超 90%，单店坪效是沃尔玛的 2 倍；
比亚迪：放弃燃油车技术路径，All in 新能源。结果：2023 年新能源车销量全球第二，电池市占率超 15%；
优衣库：放弃时尚追逐，专注「基础款」。结果：全球门店超 2000 家，成为「平价高品质」代名词；
柯达：拒绝放弃胶卷，错失数码革命。结果：2012 年申请破产，市值从 310 亿美元暴跌至 1.75 亿美元；
乐视：盲目扩张，资源分散。结果：资金链断裂，创始人贾跃亭出走美国，生态帝国崩塌。

类似的案例，还有很多很多，我就不一一列举了。针对上述案例，大家可以看到，每一句的描述中，都有一个相似的词汇“拒绝/放弃”，在这里借用这些案例，只是想跟大家一起重新对齐一个更好理解的概念：「企业战略」=「企业取舍」。

说白了，企业战略的重点，其实就是资源杠杆，将有限资源集中于能创造差异化价值的领域。正如任正非所言：「战略就是选择，选择就是放弃，不放弃就没有选择」。

（二）企业战略是一成不变的吗？

之前，在企业内做战略的时候，讨论的最多的问题，就是已经确定好的战略到底要不要改变？其实很多人会脱口而出「变啊，肯定是变」。但实际上，这个观点正确但不完全正确。因为，在市场的不同阶段，其实针对战略「变不变」，是有不同的解法。

在某些传统行业，或者工业时代，整个市场相对清晰稳定的情况下，其实，战略一旦制定即可按计划执行。当然，用我们现代人的思维去看待市场，我们会发现，我们今天其实处在一个「最大的不变就是变」的时代，也就是在这个千变万化而又充满不确定性的市场下，我们的战略，是一直在变化。

这时候，我们又会有新的疑问了，战略一直变，执行怎么办？对此，我们逐步展开分析，并且借用「古人的智慧」来解一下这道题。

《孙子兵法·虚实篇》中写到：「兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神」。套用到现代当今社会，我们可以尝试把市场当成「敌人」，翻译过来就是「能根据市场变化而依然获胜的人，可以称为神」。我们借用古人的智慧，理解核心原理，「以不变应万变」，翻译到现代社会，我们发现依然是有显著效果：

古代	现代
君主「道、天、地、将、法」五维分析。	数字化五事模型：用户需求（道）、技术趋势（天）、市场生态（地）、组织能力（将）、数据治理（法）。
赤壁之战：周瑜根据曹军不习水战、连舟易火攻的特点，放弃正面决战，借东风火攻破敌。	美团大战饿了么，通过「农村包围城市」战略，用下沉市场数据反推履约效率优化。
天时（趋势）、地利（资源）、人和（组织）。	天时传感器：AI 舆情监控+专利地图扫描技术风口；地利热力图：用 GIS 系统标注供应链节点与数字基建密度；人和诊断仪：通过员工数字技能图谱识别能力缺口。

从古到今，有太多太多的古人智慧的沉淀，反观历史上种种，我们可以发现，其实「最大的不变就是变」一直都存在，只是在不同的场景下，变对某个形态下的企业影响情况到底多大，以及这个企业对一些变化的敏感度的感知，从而决定着某个企业能走多远。