不会挖竞品关键词？你每天都在浪费 50% 的 SEO 预算！

当我用谷歌搜索这个关键词时，我们的竞争对手的排名超过了我们——为什么？我们该怎么办？当客户或利益相关者提出这个问题时，我们绝对不希望被发现不知道——对引用的关键词或其搜索环境一无所知。我们知道，我们在搜索结果中的排名越高，获得点击的可能性就越大。随着比以往任何时候都更多的 SERP 功能和 AI 概览出现，尝试在自然结果中获得头把交椅以提高您吸引流量的机会比以往任何时候都更加重要。

除了通过在 SERP 中超越竞争对手来获得流量外，竞争对手关键词研究还可以帮助您深入了解自己的内容差距并改进您的整体 SEO 策略。

所以现在的问题变成了——你知道你的竞争对手在为哪些关键词排名吗？如果没有，也没有关系！我将通过本文来介绍如何识别您的竞争对手，找到他们的排名关键词，并分析他们的内容以获得更多见解。

让我们开始吧！

识别竞争对手的提示

在我们确定竞争对手排名的关键词之前，我们必须先确定我们的竞争对手是谁。在调查您在 SERP 中与谁竞争空间时，请务必考虑以下因素。

1. 您的在线竞争对手可能与“现实生活中”的竞争对手不同

如果您经营实体店（例如实体店、服务区业务或与买家面对面交流的任何业务），则尤其如此。直接在您的业务领域调查和跟踪竞争对手应该是您策略的一个组成部分，但请确保不要忽视您的在线竞争对手。请务必研究您的目标关键字、行业和利基市场的搜索结果中出现的企业，无论是实体企业还是仅在线企业。这可以帮助您全面了解自己的竞争格局，并帮助您发现您可能没有注意到的竞争对手。

2. 产品、服务或垂直领域可能有不同的竞争对手

根据您的业务，您可能有不止一组竞争对手需要关注。例如，如果我有一家提供邮购纸杯蛋糕的纸杯蛋糕企业，并且我还提供付费在线烹饪课程，那么我销售我的纸杯蛋糕的竞争对手可能与我的烹饪课程的竞争对手不同。我需要确保我对这两者进行研究，以确保我完全了解我是如何出现在目标关键词的 SERP 中的。

3. 猜测你的竞争对手是谁会让你走上错误的道路，浪费时间和金钱

不要只猜测您的在线竞争对手是谁。这不仅会导致内容定位错误，还会导致您的整体 SEO 策略出现盲点。在进行全面的竞争对手关键词分析时，重要的是要确保你正在跟踪正确的竞争对手并检查正确的 SERP。

4. 现实一点

在考虑你的竞争对手是谁时，确保你对自己和你的团队诚实，知道你可以真正与谁竞争。这意味着，如果您是一家小型企业，并且在关键字的搜索结果中看到亚马逊或苹果等大品牌，那么您不太可能在 SERP 中与这些竞争对手竞争或超越这些竞争对手。与其在这些结果中排名第一，不如确定与你的企业或品牌的规模和权威相似的排名最高的网站或页面作为目标。

寻找真正的竞争对手

Moz Pro 中的 True Competitor 工具可让您根据您的根域名、子域名或子文件夹轻松追踪竞争对手。这些选项允许您根据先前解决的要点（如利基、产品、服务、垂直领域和业务类型）来识别竞争对手。让我们看一个工具如何工作的示例。

Roger’s Gardens 是南加州的一家苗圃，拥有实际位置（包括位于其主域名或子域名上的现场餐厅）、在线购物、课程设置、博客等。知道这些业务元素中的每一个都可能有不同的竞争对手，我可以先输入 Farmhouse（Roger’s Garden 餐厅）的子域名，查看他们这部分业务的顶级 SERP 竞争对手。

点击“寻找竞争对手”后，我可以在前 25 名竞争对手的列表中看到，还有其他名称相似的餐厅和农场在 SERP 中与他们竞争。我还可以看到 Inn 和一些特定于美食的网站，例如 findmeglutenfree.com。

接下来，让我们尝试输入他们博客的子文件夹，看看这些结果是如何变化的。

现在，我们看到园艺特定的网站，例如在线植物商店、特定植物类型的博客和一般植物指南，都包含在前 25 名竞争对手列表中。

看看竞争对手如何通过子域和子文件夹发生巨大变化？这将帮助您保持在正确的轨道上并更智能地工作。一旦你有了这些竞争对手名单，你如何选择哪些竞争对手来进一步研究？幸运的是，该工具提供了一些指标来帮助您缩小列表范围。

• 域名权限 （DA）（R） 是 Moz 专有指标，范围从 1 到 100，它根据链接指标的机器学习算法预测域在 Google 中的排名。在查看潜在竞争对手的此指标时，请考虑与您的 DA 相似的网站。请记住，它是一个相对指标，因此它对基准测试最有用。如果我网站的 DA 为 50，我不想将我的性能与 DA 为 80 的网站进行比较。
• 重叠分数是我们分析的你与给定竞争对手共享的关键词的百分比，基于你们俩在前 10 个搜索结果中的排名。较高的百分比表明您正在参加更多相同的 SERP 比赛。
• Rivalry 指标是一个从 1 到 100 的分数，它结合了您的域权限 （DA）、竞争对手的 DA、关键字重叠、关键字数量和您的排名，以确定您最大的竞争对手。Rivalry 分数越高表示对手越大。

默认情况下，您的 Top 25 competitors 表将按 Rivalry 量度排序。因此，在选择竞争对手进行进一步分析时，我通常会查看具有较高 Rivalry 和 Overlap 较高且具有与我相似的域权限的网站。

查看上面的 blog 子文件夹示例，这意味着我可能会分析 provenwinners.com 和 epicgardening.com 因为它们都有园艺博客内容（而不仅仅是在线购物网站），我的关键字重叠，并且与我的 DA 相似。

查找竞争对手关键词

现在我们已经确定了竞争对手，是时候找到他们的排名关键词了。了解竞争对手在哪些关键词上排名——以及他们在哪些方面排名超过你——可以帮助你发现策略中的差距，并确定改进现有内容的机会。

在 Moz Pro 中，我们可以使用 Keyword Gap 工具找到竞争对手的关键字。

如果您使用 True Competitor 来识别您的主要竞争对手，您现在可以选择他们并单击 Compare 以转到 Keyword Gap 工具。或者，您可以前往 Keyword Gap 并手动输入您的竞争对手。

专业提示！ 如果您有可能与您的业务没有直接关系的 IRL 竞争对手，那么手动输入您的竞争对手是一个不错的选择。例如，一家咖啡店可能想要研究其关键词并将其关键词与同一街区的书店进行比较，以找到利基本地关键词的重叠之处。

Keyword Gap 工具是寻找关键词机会和需要改进的关键词的理想场所。输入竞争对手后（通过 True Competitor 或通过手动输入），该工具将自动查找您的网站和竞争对手的排名关键字并将其存储在一个易于使用的视图中。

首先，你会看到一个竞争对手重叠图表，它使用维恩图来显示所有网站的排名关键词是如何重叠的。可以通过单击右侧的站点来更新此交互式图表，您可以将鼠标悬停在它上面以查看更多信息。您还可以通过单击右上角的三个点将其导出为 .png 文件。

需要改进的关键词

这个方便的图表下面是 Keyword Rankings 表，在这里你可以真正深入研究数据并在原石中发现一些钻石。您将在此表格中看到的第一个视图是 Keywords to improve（需要改进的关键词）。这是所有关键词的列表，其中至少有一个竞争对手的排名超过你，并且你的排名在前 20 个结果中。这些被认为是您在打击距离内的关键字。使用此列表来识别您自己网站上排名但可能需要一点爱来提高排名的页面。请务必注意 Traffic Lift 指标 — 该指标是 Moz 预测您可以通过超越竞争对手而获得的流量。

让我们快速看一个示例。在这里，我们可以看到 victrola.com 在关键词 “record sizes” 方面的排名超过了 thesoundofvinyl.us，并且通过超越他们的竞争对手，thesoundofvinyl.us 可以看到每月高达 274 次访问的流量增长。现在，如果我们点击排名列中的箭头，我们可以准确地看到哪些页面正在为这个关键词排名，这样我们就能够比较它们并发现改进我们内容的机会。

专业提示！点击 Analyze SERP 查看该关键词的其他页面排名和其他指标，这将帮助你更好地了解表现良好的内容类型。

关键词优化建议

现在我们已经有了一个我们正在竞争的关键词列表，让我们看看如何找到新的关键词机会。幸运的是，我们不必切换工具即可完成此作！我们需要做的就是从 Keyword Gap 中 Keyword rankings 表顶部的预设过滤器中选择 New keyword opportunities。

此选项将自动填充我的竞争对手排名的关键词列表，但我没有，使其成为发现内容差距和机会的理想场所。

使用我们的黑胶唱片示例，我可以看到 thesoundofvinyl.us 目前没有排名 “rare vinyl records” 或 “record cleaning kit” — 这两者都是他们销售的产品。这可能是更新与这些产品相关的页面或为稀有黑胶唱片创建新的类别页面、有关如何保养记录的博客文章或这些物品的购买指南的机会。

有了这些筛选选项，我正在构建一个竞争对手的关键词列表，以评估、跟踪并希望开始排名。

但是，如果我想更深入地挖掘呢？或者，如果我真的想与之竞争的特定登录页面、博客部分或一组产品页面怎么办？

在页面或子文件夹级别分析竞争对手的关键词可以让你发现切题的内容想法，并进一步分析他们的整体策略。幸运的是，Keyword Gap 工具提供了比较排名关键词的能力，并通过简单地更新下拉选择来识别页面级别和子文件夹级别的机会。

或者，你可以前往 Keyword Explorer（关键词分析）中的 Explore by Site 并输入页面或网站以查看其排名关键词，包括品牌关键词！

分析竞争对手的内容

在这一点上，我们有一个相当健康的关键词列表可供使用，但我想向你展示另一个技巧，以进一步加强你的竞争性关键词研究。分析哪些内容对你的竞争对手来说表现良好是了解人们正在寻找与你的行业、产品或服务相关的类型内容的好方法。Top Competing Content 工具是真正深入研究这些数据的好地方。

在输入我的域名和我的竞争对手之后（或从 Keyword Gap 转换过来），我可以看到他们网站上排名超过我的页面列表，以及他们排名的关键词，按页面聚类。

通过展开 Top Competing Keywords（竞争关键词排名靠前的关键词）列，我可以看到有关该页面排名的关键词的其他信息，以及它在我的网站上排名靠前的 URL。

我现在可以使用这些信息来确定要定位的其他关键词，还可以并排查看我们的内容以发现改进的机会。在这个阶段审查和分析竞争对手的内容时，请记住一些事情（在标准的 SEO 最佳实践之外）。

• 关键词定位和放置 — 考虑他们如何以及在何处使用您正在使用的目标关键词、使用频率、使用在内容中的自然感觉以及正在使用的其他变体。发现额外的关键词使用可以帮助你建立关键词集群，并为你的页面带来额外流量的可能性。
• 质量和格式 — 内容写得好吗？它是什么格式的？留意视频和图形等页面元素。您的内容中是否包含了相同的元素？它们可以改进吗（如果它们缺失，可以添加）？
• 内容差距 — 留意竞争对手内容中的差距。是否有任何主题或观点没有提出，您可以添加到自己的内容中？填补竞争对手内容中的空白可能正是您在 SERP 中超越他们所需要的事情！

检查 SERP 以查找其他上下文

我无法抗拒一个很好的额外提示，所以在我们结束之前，我想分享另一个很棒的工具，你可以用它来发现你可能错过的其他竞争对手，并密切关注你的目标关键词不断变化的 SERP 格局。

在 Keyword Explorer（关键词分析）的 Explore by Keyword（按关键词探索）中，SERP 分析功能将向你显示 SERP 的第一页，包括存在的 SERP 功能、网站和品牌健康指标（Domain Authority、Page Authority 和 Brand Authority）以及链接指标，所有这些都在一个视图中。

如果你有一个特定的关键词（或一组关键词）对你的品牌特别重要，那么用这个工具检查 SERP 可以帮助你识别你可能要竞争的领域的其他网站。您还可以使用此功能来帮助您确定包含 SERP 功能的可能机会。